En Google Ads pagas por el clic aunque el visitante se vaya en dos segundos. La landing es el único tramo del embudo donde puedes mejorar el resultado sin subir la inversión, y es justamente el que casi nadie toca: la mayoría de campañas siguen apuntando a la home.
Por qué la home es una mala landing
La home está hecha para presentar la empresa entera: tiene menú, varios servicios y muchas salidas. Quien buscó una cosa concreta y hace clic en tu anuncio llega ahí y tiene que volver a buscar. Cada opción extra es una oportunidad de irse. Una landing hace lo contrario: repite la promesa del anuncio, la desarrolla y ofrece una sola acción.
La regla que más rendimiento devuelve
Lo que se buscó, lo que dice el anuncio y lo que se lee al llegar tienen que ser la misma cosa. Si el término fue 'sistema de inventario para ferretería' y la landing habla de 'soluciones tecnológicas integrales', el visitante no reconoce su problema y se va. Esa coherencia además influye en lo que Google cobra por cada clic: una página que responde a la búsqueda mejora la experiencia medida y tiende a abaratar la campaña.
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Qué debe tener la página, en orden
- Un titular que repita literalmente lo que se buscó, no un eslogan.
- Una frase que diga qué obtiene y en cuánto tiempo, sin adjetivos.
- La acción principal visible sin bajar: formulario corto o botón de WhatsApp.
- Prueba: casos, logos, reseñas reales o datos verificables. Sin esto, todo lo anterior es promesa.
- Las tres objeciones que siempre aparecen, respondidas: precio, plazo y qué pasa después.
- Un solo camino. Sin menú completo ni enlaces que lleven a explorar el resto del sitio.
El formulario: cada campo cuesta contactos
Pide lo mínimo para poder responder. En Perú, teléfono y nombre suelen bastar, y el resto se pregunta en la conversación. Cada campo adicional reduce el número de envíos, y campos como 'rubro' o 'presupuesto estimado' filtran menos de lo que cuestan. Si necesitas calificar, hazlo con una pregunta de opción múltiple, no con un texto libre.
Velocidad y móvil, que es donde llega el clic
La mayor parte del tráfico pagado en Perú llega desde el celular. Una landing pesada convierte peor por una razón simple: la gente se va antes de verla. Imágenes livianas, nada de animaciones que retrasen el contenido y el botón de acción al alcance del pulgar. Es la diferencia entre pagar por un clic y comprar una visita real.
Sin medición, no hay optimización
Hay que registrar como conversión el envío del formulario, el clic a WhatsApp y la llamada, y llevarlo a Google Ads. Sin eso, la campaña optimiza hacia clics baratos en vez de hacia clientes, que es el error más caro y más común. El detalle de cómo estructurar la cuenta está en cómo estructurar una campaña de Google Ads, y lo que hay que excluir, en palabras clave negativas. Si prefieres que lo llevemos nosotros, revisa nuestro servicio de Google Ads.